Кейс: Ursa School — онлайн-школа сербского языка — Мари Барановская
/ Кейс · EdTech · Онлайн-школа /

Как языковая школа выросла от первой рекламы до системного маркетинга

Ursa School — онлайн-школа сербского языка
В работе с 2023 года · три формата сотрудничества
Обучение команды
Ведение таргета
Курирование маркетинга
1 289
новых подписчиков за 9 мес.
198
лидов за 4 месяца
5–6%
CTR рилсов с живыми лицами
Рекорд
запросов летом 2026 — сезон роста
/ История сотрудничества /

Три года —
три формата

1
2023
Обучение команды
Начинали с обучения внутреннего специалиста настройке таргетированной рекламы. Упаковали аккаунт, собрали аудитории, протестировали первые гипотезы — и передали команде готовую систему для самостоятельной работы.
📊
+1 289 подписчиков в Instagram за 9 месяцев · 198 лидов на обучение за 4 месяца
2
2024
Ведение рекламы
Школа росла. Обновили стратегию: перешли с цели «Трафик» на «Лиды на сайте», подключили Google Tag Manager, добавили ретаргет и кампании на директ. Расширили географию — пришли новые лиды из регионов, которые раньше не тестировали.
🎬
Рилсы с живыми лицами преподавателей: CTR 5.39–6% при норме ~3%
3
конец 2025 — сейчас
Курирование маркетинга
Стратегическая роль. Еженедельные созвоны с командой: приоритеты по продажам, работа SMM и отдела рекламы, плановые показатели по лидам и стоимости привлечения по каждой услуге.
🎯
Маркетинг внутри команды стал системным — отделы двигаются по единым метрикам
/ Первые 3 месяца курирования /

Что
изменили

1
Разобрались с аналитикой Выстроили единую систему оценки данных — какие метрики реально влияют на продажи, а какие создают иллюзию активности
2
Синхронизировали отделы SMM, таргет и продажи начали работать вместе — реагировать на ситуацию по лидам в моменте, не ждать итогов месяца
3
Оценили рекламные источники Яндекс.Реклама и Google.Реклама не давали нужного результата для этой аудитории — бюджет перенаправили в более подходящие инструменты
4
Запустили работу с блогерами Коллаборации были редкими и несистемными. Выстроили процесс, выпустили несколько совместных материалов — новый канал трафика и узнаваемость
/ Лето и осень 2026 /

Что
получилось

Рекордное количество запросов
Несмотря на летний сезон, который в прошлые годы всегда давал спад
Рост продаж в период, когда обычно приходилось удерживать позиции
Рост подписок в Instagram и Telegram
Маркетинг внутри команды стал системным — единые метрики, общая картина
/ Главное /

Почему
это работает

Не инструменты, а синхронизация
Школа прошла путь от точечного запуска рекламы до выстроенной маркетинговой системы. Когда SMM, таргет и продажи смотрят на одни данные и двигаются в одну сторону — результат становится предсказуемым.
📌
Форматы менялись вместе со школой: сначала обучить команду, потом взять рекламу на себя, потом выстроить систему стратегического управления. Рост клиента — рост задачи.
/ Хочешь так же? /
Выстроим систему
под твой бизнес
Разбираю ситуацию, нахожу точки роста и выстраиваю маркетинг, который работает без постоянного ручного участия
✉️ Написать Мари
Отвечаю в течение 24 часов